С 1.09.2015 г. по 20.11.2015 г. работал в этой организации. Приняли на работу в качестве торгового представителя (директор А. Сильниченко обещал запись в трудовой - начальник торгового отдела). Мне поставили задачу ведения и развития клиентской базы по волоколамскому, шаховскому районам, развитие с нуля территорий: Истринский, Красногорский, Одинцовский р-ны. Москва. Отдельно работа с торговыми сетями. Нобходимое увеличение мощностей завода обещали обеспечивать оперативно, по факту спроса на продукцию. Ресурсы у организации есть. На тот момент Авангард производил 5 видов продукции: молоко 3, 5-4, 5%, сметана 20% 180 гр. и 350 гр. и творог 9% 200 гр. и 500 гр. Обещали через месяц-полтора расширить ассортимент до 10 ходовых sku (кефир, йогурт, творожные массы). З/п пообещали достойную. Первый месяц испытательный срок: оклад и компенсация гсм 42000. Далее - оклад + прогрессирующий процент от продаж от 65000 до бесконечности.
Сильниченко объяснил стратегическое решение развития продаж собственными силами таким образом: единственный дистрибьютор на рынке Москвы, работающий со скоропортом "Терра милк" отказался с ними сотрудничать.
В процессе работы я выяснил: в 2014 г. организация недолго сотрудничала с дистрибьютором "Терра милк". Молочную продукцию завели в ТС "Я любимый супермаркет", "Твой дом", "Покупай" и "SPAR".
По каким причинам сотрудничество прекратилось я не выяснил, понял только со слов Сильниченко, что не было и в мыслях работать по стимуляции торгового отдела дистрибьютора. В общем продукция, не успев оказаться на полках сетевых магазинов, в 2014 г. с них исчезла. После этого молзавод год работал на распространение продукции по Волоколамскому району. Местного паренька, который подключал им волоколамские т. т. они тоже бортанули. Вместо должности торгового закрепили за ним развоз продукции хотя тот имел возможность завести их в ТС "Магнолия".
Первые полторы недели я изучал специфику на производстве, перенимал развитую территорию. За сентябрь я развил Истринский район на 70% перспективных магазинов. Начал развивать Одинцово и Красногорск. Запустил пилотные продажи в нескольких локальных сетях этих районов. В конце месяца А. Сильниченко подтвердил, что испытательный срок я прошёл. Привёз из офиса на завод мне на подпись рыбу трудового договора и обещал через неделю вернуть мой экземпляр.
В октябре была приобретена вторая машина для развоза. По настоянию Сильниченко я сделал упор на развитие Красногорского и Одинцовского районов.
Мой экземпляр трудового договора мне не возвращали. Аргументировали, что потеряли его где-то между своими отделами. Потом нашли и обещали привезти. Правда за октябрь месяц поменялось отношение к результатам моей работы. Маленькие суммы продаж перестали устраивать. Запуск новых видов продукции откладывался и мне сказали, чтобы я не расщитывал на прирост продаж за счёт новых sku. 5% возврата неожиданно стал неприятно большим, кроме того начальник производства Курышова подавала его как 15% по определённому виду продукции за определённый период времени.
В целях резкого увеличения продаж я привёл фермера, имеющего 3 магазина в элитных КП московской области и интернет магазин. По результатам переговоров было достигнуто соглашение о сотрудничестве (официальное производство под чужой маркой). Кроме того я договорился о встрече с категорийным менеджером "ТК Твой дом".
На переговоры приехал Сильничеенко. В итоге договор был подписан в конце октября.
Результаты моей работы продолжали разочаровывать руководство. Отдачу от твоего дома и фермера они видели только к концу года, а результаты они хотели видеть на данный момент. Я обещал им подключение дистрибьютора, работающего по югу Москвы и области. Начал в открытую высказывать недовольство по поводу ситуации с трудовым договором. На это Сильниченко ответил так: раз ты конфликтуешь, то испытательный срок для тебя продляется до конца ноября.
В начале ноября руководство агрохолдинга вышло на дистрибьютора "Невские берега". В переговорах я не участвовал. После договора с ними мне было объявлено, что развитие Одинцово, Красногорска и Истры в связи с новыми возможностями больше не является перспективной задачей и мне надо придумать, как я могу быть полезен для организации.
Уволили меня заплатив за октябрь-ноябрь 30000 р. по собственному желанию. На память осталась запись в трудовой за 2, 5 месяца работы.
А. Сильниченко даже не в курсе, что в Москве полно дистрибьюторов, работающих со скоропортящейся продукцией. Он не понимает перспектив существования собственного торгового отдела. Слушая доводы начальника производства Курышовой запросто рвёт отношения с локальными сетями, увидев крупный заказ, безосновательно разрывает работу с целыми районами Московской области.
